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财经新知
作者｜于松叶
编辑｜商陆
8月中旬，部分超市饮料区的货架上多了一款名为“生气啵啵”的苏打水，其品牌为KellyOne。这个人们并不眼熟的品牌，创始人为宗馥莉。没错，就是娃哈哈董事长宗庆后的独女，那个直言不喜欢王力宏的娃哈哈接班人。
这款名为生气啵啵的苏打水，明显是冲着如今苏打水届的扛把子元气森林而来。人家名字是四个字，它也是四个字；人家叫“元气”，它叫“生气”；人家走日系风，它走中国风。凡此种种，满是对垒的意味。
回望上个世纪90年代，娃哈哈瞄上了市面上畅销的乐百氏果奶和乐百氏AD钙奶，并推出了同款产品。凭借着强大的渠道力量，两款产品均创造了销售奇迹。其中，娃哈哈AD钙奶诞生24年，至今仍是娃哈哈最畅销的产品之一。
这样看来，不免让人怀疑，宗馥莉推出生气啵啵和元气森林对打，是学到了父亲当年一味模仿爆款产品的战略精髓。但鲜为人知的是，娃哈哈早就于10年前推出过苏打水饮品，但由于营销不足、市场接受度差等原因，未能成功打开市场。
扛着“0糖0脂0卡”这个健康大旗，苏打水成了都市白领们的新晋宠儿。此次宗馥莉携生气啵啵杀回苏打水市场，能否为娃哈哈一雪前耻尚是未知数。但从宗馥莉过往的“叛逆”行为来看，答案并不乐观。
娃娃哈需要故事
故事，如今已经成了很多品牌的灵魂所在。在这个消费者凉薄多变的时代，似乎产品如何是次要的，讲好故事才是第一要义。仅在饮品届，故事营销的优秀案例就数不胜数，日系传说的元气森林、逗趣搞笑的小茗同学、“大自然的搬运工”农夫山泉，甚至白酒界的江小白，都是讲故事的佼佼者。但是娃哈哈在讲故事方面，可以说是缺了很多课。
KellyOne是宗馥莉于年推出的饮料品牌，隶属于宏盛饮料集团。而宏盛是宗馥莉单独掌管的，独立于娃哈哈之外的一家公司，为娃哈哈做代工业务。也就是说，虽然KellyOne名义上不属于娃哈哈，但和娃哈哈是一脉同源的。
Kelly是宗馥莉的英文名，One则是第一、唯一的意思，直接用英文名作为品牌名，颇有欧美名牌的命名风格。“娃哈哈”这一品牌名，是当年宗庆后在报纸上征集到的，灵感来源于脍炙人口的儿歌《娃哈哈》。命名思维的不同，体现出了宗庆后更相信大众，而宗馥莉更相信自己的思维差异。
娃哈哈好歹还有国民儿歌这个故事可以讲，KellyOne则尚未有成熟完善的品牌故事。由于使用了自己的英文名作为品牌名，不免让人认为宗馥莉是想打造个人IP以赋予品牌故事。曾有记者就这一问题采访过宗馥莉，但宗馥莉的回答是：“我说过希望用职业经理人去做公司管理，不希望公司创始人等于形象代言人，我觉得这样是非常危险的，一个公司还是应该有正常的运作方式。”
诚如她自己所言，宗馥莉本身极为低调。不同于近年来“戏精附身”的各路创业大佬，也不同于王思聪这样高调的“创二代”，宗馥莉上一次被大众