春节越近，年味儿越足，春节营销一直是各大品牌的兵家必争之地，而随着战况越演越烈，大众的审美却越来越疲劳。
而就在春节营销愈发同质化严重的节骨眼上，集高质量画面和鲜活剧情为一体的国风手游天涯明月刀（下称：天刀手游）却成为了一匹黑马，联合彩瞳届的冠军品牌moody来了一场前所未有的“国风彩瞳”跨界联动，打造了年第一款开年爆款彩瞳。
跨界联动的开年惊喜是由天刀和moody带来的
别的不说，联名款产品“沧海明月”系列彩瞳上市第一天就成交了+单，可见热度十分可观。相比起以往我们总是用全网曝光量来评估活动效果，成交额似乎更有说服力，毕竟转化才是营销的最终落点。
这一次国风手游和彩瞳的碰撞，不仅是年彩瞳跨界的第一次营销动作，也是迄今为止彩瞳与游戏这两大品类间规模最大的一次成功联动。
跨的是次元，不变的是情感连接
以往的跨界，都是以产品品类的冲突为亮点，就好像马应龙做口红，邮局卖奶茶。而这次天刀和moody的跨界合作，在单纯的品类冲突之中增加了情感的连接，并不仅是为了传播话题性而跨界。
一言以蔽之，此次合作的理念是「眼眸连接感情」。
moody给自己的品牌定位是“眼睛的情绪小剧场”，致力于用彩瞳来传达佩戴者的感情与个性。这次和天刀的联动，moody将想要传达的品牌理念通过天刀的四位个性鲜明的NPC传递给了广大用户，试图赋予彩瞳以鲜活的生命。
此次联动款产品一共有四种国风瞳色，分别是沧云绿、海屿蓝，明夕棕和月夜灰。这四款产品1:1复刻了天刀手游中捏脸系统的瞳孔样式与颜色，巧妙地把活动主题“沧海明月”用藏头的形式深藏于产品之中，细节雕琢高级而不突兀。而这个系列产品的灵感源泉，正是天刀手游中的四位NPC。
moody与天刀联名的沧海明月系列彩瞳已于1月19日上市
沧云绿是高贵清冷的天之后裔白玉京；海屿蓝是至清至柔孤傲深情的明月心；明夕棕是温柔可爱热情大方的阿暖；月夜灰是高贵优雅的天衣阁阁主苏夜来，用天刀手游中性格鲜明的NPC来具象化传递各个瞳色想要表达的情绪。
每种瞳色都有对应的NPC形象
而在现实生活中，彩瞳也是Z世代钟爱的时尚单品。当彩瞳被赋予了各种情绪以后，它们的作用就不仅仅是“装饰眼睛”而已了，更是一种个性和态度的表达。
作为全行业里最早明确提出“国风武侠”概念的大作，天刀一直致力于用数字技术传承国风文化，但这绝不仅仅是对国风元素的生搬硬套，而是融合了现代时尚与天刀本身的审美，走出了一条独具特色的虚拟时尚之路。而其对于数字美妆的独特见解和研发能力，在这次与moody的联动中便可窥出一二。
如今，天刀游戏内已经集齐了四大名绣等30多种非遗文化，创作出别具匠心的非遗主题虚拟服饰、配饰等。和大湘西、永定客家土楼等地区更是展开了文旅战略合作，一场美轮美奂的“华服秀”，是天刀展示其作品的最好舞台：年秋，于张家界云天渡玻璃天桥举办了国风走秀“月秀华裳”庆祝战略伊始；而在就在刚刚过去的12月，在永定客户土楼“振成楼”中也上演了一场天刀携手瑞丽举办的“创世之美”青年设计师大赛的精彩首秀。
张家界云天渡玻璃天桥“月秀华裳”走秀现场
天刀x瑞丽“创世之美”青年设计师大赛——福建永定客家土楼比赛现场
而且，天刀更是将国风时尚带到了国际舞台。在过去几年天刀IP就曾携游戏衍生外观高定华服分别出席了纽约时装周和巴黎时装周。
天刀华服“心王·祈年”等三件实体华裳亮相纽约时装周
徐鹤尼身着天刀外观“心王·华裳九州”现身巴黎时装周
可以说，天刀在虚拟时尚之路上越走越好。这一系列的动作，更体现了天刀手游的时尚审美从虚拟反哺现实的能力。管你在哪个次元，都能够用实力撬动流量。
跨界天花板，让一切都“活”起来
近年来的跨界营销无非是产品、活动、海报、视频等等一系列的宣发，大众只能做接收器，就拿这次春年的年味儿营销来说，试图简单地用TV广告来突出重围的品牌不要太多。虽然能够做到让人眼前一亮的品牌也不在少数，但是信息更迭太快，很难让人在看完以后还能回想起品牌做了什么。
而纵观天刀近年来的营销动作会发现，它的解题思路从来都不一样，它会从游戏内容、游戏环境来给观众创造更加“鲜活”、更有沉浸感的营销氛围。在看这次天刀和moody的联动之前，我们可以先来回顾一下天刀过往那些高光时刻。
天刀手游X腾讯地图，直接让活泼热情的NPC阿暖担任腾讯地图导航官，推出专属语音包、定制皮肤和动画，在现实生活中带着各位少侠一起闯荡江湖。
天刀手游X腾讯地图天涯明月阿暖相伴
天刀手游X屈臣氏，让天衣阁阁主苏夜来与屈臣氏AI品牌代言人屈晨曦一起组成了一对偶像CP，并联动举办了国风彩妆大师赛、线下神秘美运社等一系列的活动，给玩家种草一个行走江湖的美运妆。
天刀手游X屈臣氏打造跨次元美运妆
天刀手游X肯德基，玩家不仅能够在线上获得联动外观，还能够在线下看四海八荒弟子“下岗再就业”，一个个知名NPC在肯德基客串服务员，而阿暖则接地气地成了肯德基宅急送国风骑手。
天刀手游X肯德基阿暖国风宅急送骑手正式“上岗”
而这一次，天刀仍然是采用大众最熟悉的方式，用内容来撬动流量，为moody设计了专属品牌的NPC——慕笛。名字和moody发音相似，极具品牌辨识度。
慕笛不是一个一闪而过的限时概念人物，或单纯而刻板的“带货机器”。她拥有在天刀江湖中的独特“人设”——她是天衣阁阁主苏夜来的新弟子。最大的创举是在江湖之中研制出了能改变人瞳孔颜色的小彩片，也就是彩瞳。从1月25日起，慕笛便常驻天刀开封地图，与少侠们分享她行走江湖遇到的奇闻轶事；同时，她还是科普护眼小知识的大使，每天都会向玩家传授她保护眼睛及使用彩瞳的小技巧。
慕笛在线科普护眼小知识
游戏和现实的相互映射，情感和人物的精准表达，在天刀手游的设定中，观众不仅是观察者，更是戏中人。怎么能让玩家们不上头？
一刀一世界，要的就是一起“嗨”
这位定制NPC慕笛并不是“空降”天刀江湖的，天刀与moody甚至还为她准备了一场盛大的欢迎仪式。1月25日，天刀手游在游戏里举办了首届沉浸式线上春节晚会“天涯共虎时”，慕笛出席了现场的走秀环节，在走秀节目中压轴亮相。
天刀手游“天涯共虎时”沉浸式虚拟春节晚会已于1月25日震撼上线
慕笛亮相走秀节目惊艳无数玩家
虽然是纯线上的形式，但本次晚会里面的每个环节处处用心。先是八荒掌门幕后CV联袂献唱《明月年年》，感动无数少侠；随后自得琴社带来了《霓裳惊梦》，穿越千年重现盛唐遗音；再来还有太白VS神威的绝智AI精彩对决，以及《月秀华裳》天刀虚拟华服设计的走秀展示，更将天刀携手瑞丽举办的“创世之美”青年设计师大赛TOP20的作品亮相大屏幕，让玩家“用脚”选出心仪的服饰；最后由七朵组合带来了国风蹦迪《今夕何夕》，嗨爆全场。
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